中藥材購銷產地化,市場功能不斷萎縮;藥材質量監管趨緊,因質量不合格,屢屢被用藥單位退貨;多數藥材生產過剩,價格一落再落等問題,使得藥商越來越感覺生意難做,甚至有不少藥商嘆息,眼看著經營幾十年的飯碗被砸了。那么,是誰砸了藥商的飯碗?
隨著網絡化的快速發展,產地信息逐漸透明。2000年以來,越來越多的用藥單位原料采購從市場轉向產地,搶走了不少從產地拉大貨藥商的飯碗。例如:某飲片廠以前采購丹參都是從市場經營戶手中購買,如今,采購5噸以上的貨源就到產地,用他們的話說,從產地采購質量有保障,而且價格也比市場低。事實上,市場經營戶的貨也是從產地直接采購的,到了市場上出售就被認為質量有問題。難道從產地買貨就能保障質量?2005年有一位藥商從河南某地購買草決明,賣貨時發現在袋子中間有一層和草決明大小差不多的土粒,過篩后一稱秤有5公斤/袋。有的把霉變的生蟲的藥材摻在里面,還有的在藥材中摻糠兌水的,放入磚塊的等等摻假造假行為。
不管怎么說,越來越多的用藥單位從產地采購藥材,使得市場經營戶的銷路逐漸變窄。如今,從市場上買貨的多是醫院供貨商或是小診所,而且,多是賒賬買貨,短則3個月,長則半年或者無限期。有時候買貨者卷錢跑了,一年辛苦掙的錢都賠了進去。沒有貨,發愁,買了貨,賣不出去也發愁,貨賣了,要不回來錢,更發愁!貨放在家里,怕查,放在冷庫里,怕失火。你說這生意咋做?很多藥商都搖頭嘆息。
其實,藥材質量不合格,難道是藥商的錯。藥農為了提高產量,加大施肥量,又是用狀根靈,又是用葉面寶,為了防治蟲害,一次次噴施農藥,重金屬、農殘怎能不超標,可是,當藥材質量出了問題,處罰的是經營戶和供貨商。為啥不從源頭上去追查?
有藥商反應,質量好的藥材不好賣,而且賣不上價。因為有不少購貨商不出價,指明要劣質低價藥材。例如:桔梗,去皮個子統貨賣22元,可是,有的購貨商買飲片只出價18元,真正的純凈貨這個價是絕對買不到的,只有開動腦筋“使活”。如今,藥市打假,不僅要打賣貨的,買貨的也難逃法網。藥市打假,質量出了問題,買單者仍是藥商。
電子商務時代的到來,有不少年輕人把藥材銷售搬到網上,尤其保健食用藥材,如今,已在網上做的風生水起。電商打破了傳統的交易模式,使得傳統經營受到沖擊,這也是藥商感覺到生意難做的原因之一。
在市場經營藥材的方式有多種形式,例如:從產地拉大貨到市場上零售,或者加工飲片進行銷售,也有的從事產地初加工,把加工好的飲片賣給藥廠供貨商或市場經營戶。如今,個體戶加工飲片是非法的,這樣以來,千千萬萬了個體藥商將失業。如果這些個體戶失業了,飲片廠的生意會轉好,但是,飲片廠加工出的飲片成本將增加。因為,飲片廠多數品種是從個體加工戶手中購買的,再經過篩選、炮制、包裝就可上市銷售了。如果千萬家個體加工戶取消了,飲片廠所有的藥材都要自己加工,需要增加不少加工費,賣價自然要提高。
時代在發展,社會在進步,藥商也要與時俱進,柯達被數碼相機打敗了,諾基亞被蘋果干掉了,聰明的藥商,如果不轉變思路,你的飯碗也將被別人端走或者打破。